Honorarios y duración de sesiones: estructurar tu práctica privada

Si eres psicólogo iniciando consulta privada, las decisiones administrativas que tomas al comienzo definen 5 años de tu práctica. Fijar honorarios bajos para "ir captando" es la trampa más cara. No definir política de cancelación es perder ingresos sostenidamente. Hacer sesiones de 60 minutos cuando 50 alcanza es regalar 6 horas al mes.

Esta guía repasa las decisiones que parecen secundarias pero no lo son.

Honorarios

El error de cobrar barato al inicio

Argumento típico: "Voy a cobrar 20.000 al inicio para tener pacientes, después subo". Por qué no funciona:

• Tus pacientes iniciales son tu referencia. Te recomendarán a personas similares económicamente. Quedarás encasillado en un nicho de precio.
• Subir honorarios a pacientes activos es complicado. O bien los mantienes congelados o los pierdes.
• Honorarios bajos comunican poca experiencia. En psicología, el precio sí señala calidad percibida.

Cómo fijar el primer honorario

Tres datos a considerar:

1. Promedio de mercado en tu ciudad para tu nivel de formación. Llama a 5-10 colegas y pregunta. Ofrece honorarios en el percentil 40-60: ni el más barato ni el más caro.
2. Tus costos: arriendo, suministros, supervisión, formación continua, impuestos, contador, salud, jubilación. Si cobras menos del costo + 30%, estás trabajando a pérdida real.
3. Tu tiempo disponible: si solo puedes atender 10 horas a la semana, el honorario debe sostener el ingreso necesario en 40 horas de pacientes/mes.

Diferenciación de honorarios

Algunas modalidades cobran distinto:

• Sesión individual estándar: precio base.
• Sesión de pareja o familiar: +20-40% (más tiempo de preparación, más complejidad).
• Evaluación psicológica + informe: pack fijo (4-6 sesiones), no precio por sesión.
• Devolución diagnóstica: incluida o cobrada aparte (decisión personal).
• Sesiones online vs presenciales: idealmente mismo precio. Cobrar menos por online comunica que vale menos.

Cómo subir honorarios

Cada 12-18 meses, revisar y ajustar:

• Avisar con anticipación: idealmente 1-2 meses antes.